نموذج احتمالية التفصيل ---  هناك طريقتان نتخذ القرارات

وصف

هناك طريقتان نتخذ القرارات ، ومن ثم يتم إقناعنا:

• عندما يكون لدينا الدافع والقدرة على الانتباه ، فإننا نأخذ تفكيرًا منطقيًا وواعيًا وطريقًا مركزيًا لاتخاذ القرار. يمكن أن يؤدي هذا إلى تغيير دائم في موقفنا عندما نعتمد ونفصل حجج المتحدث.
• في حالات أخرى ، نأخذ الطريق المحيطي . نحن هنا لا ننتبه إلى الحجج المقنعة ولكننا نتأثر بدلاً من ذلك بخصائص السطح مثل ما إذا كنا نحب المتحدث. في هذه الحالة على الرغم من أننا نتغير ، إلا أنه مؤقت فقط (على الرغم من أنه يتعلق بحالة قد نكون فيها عرضة لمزيد من التغيير).

واحدة من أفضل الطرق التي تحفز الناس على اتخاذ المسار المركزي هي جعل الرسالة وثيقة الصلة بهم شخصيًا. يمكن أن يكون الخوف فعالًا أيضًا في جعلهم ينتبهون ، ولكن فقط إذا كان معتدلاً ويتم تقديم حل أيضًا. الخوف الشديد سيؤدي فقط إلى ردود فعل القتال أو الطيران.

يؤدي المسار المركزي إلى النظر في كل من الحجج المؤيدة والمعارضة ويتم النظر بعناية في الاختيار.

يكون الناس أكثر حماسًا لاستخدام المسار المركزي عندما يكون للقضية صلة شخصية بهم. بعض الناس لديهم حاجة أكبر للإدراك ، حيث يفكرون عمداً في أشياء أكثر من الأشخاص ذوي الاحتياجات الأقل. هؤلاء الأشخاص الذين لديهم حاجة أكبر للإدراك هم أكثر عرضة لاختيار الطريق المركزي.

عندما يشعرون بالرضا ، سيرغبون في الحفاظ على هذا الأمر وسيتجنبون التركيز على الأشياء التي قد تؤدي إلى انهيارهم مرة أخرى ، لذلك يتخذون طريقًا هامشيًا وسريعًا. من المرجح أن يسلك الأشخاص ذوو الحالة المزاجية السلبية أو المحايدة المسار المركزي.

في الممارسة العملية ، هذا طيف أكثر من نموذج ثنائي القطب. قد نلاحظ ونفكر بشكل متزايد في الأدلة أو ندع الأحداث بشكل مطرد تعمل ببساطة كإشارات للردود التلقائية.